“长期主义”刷屏:明月镜片“圈地”顾客心智

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发布时间:2018-10-17 13:08

  “长期主义”再次成为商界焦点话题。10月9日,以“长期主义”为主题,《哈佛商业评论》中文版和场景实验室在北京联合举办“?盛典·新商业 Talk 2018”活动,特劳特(中国)公司合伙人李湘群做了题为“有恒产者有恒心——定位与长期主义”的主旨演讲。

  演讲中,李湘群以明月镜片为案例,强调“长期主义”的核心是找到消费者心智中的专属地,同时盛赞明月镜片正在进行的“圈地”行动。作为行业的隐形冠军,明月镜片率先提出独特的定位,近年来在管理、品牌、营销活动等维度多管齐下占领消费者心智,引领整个行业往健康的方向发展。

 

  圈地是为了长期主义

  “圈地运动”源于1968年美国生态学者加勒特·哈丁发表在《科学》杂志上的著作《公地的悲剧》,由“公地”向“专属地”转变后,“圈地行动”更有利于社会的发展。

  李湘群表示,在企业界,“公地悲剧”同样造成了行业乱象,很多企业不考虑行业的未来,短视于眼下。究其原因,大多数是没有自己独特的定位,不能为消费者提供独一无二的价值,陷在高度同质化的竞争中惨烈搏杀。

  李湘群强调:“在顾客的心智中,在顾客的头脑里,我们要圈一块地,这样才能实现长期主义。”明月镜片虽然做到了行业冠军,但是由于行业打价格战、被恶意收购等竞争形势,明月镜片在谋求“长期主义”的路上困难重重。为此,明月镜片携手特劳特开展消费者心智的“圈地行动”。

  自2006年开始,明月镜片屡次拒绝外资收购,是当之无愧的民族品牌;多年来一直坚持自主创新,成立镜片原料工厂,为国人提供品质更放心的镜片,获得社会广泛好评;在去年成功召开战略发布会,通过战略升级、品牌升级、发布镜片消费白皮书等等一系列动作,希望通过全面发力,引领镜片行业从中国制造迈向大国品牌之路。

  明月镜片的圈地行动

  经过深入的调查研究,特劳特与明月镜片一起制定了全新的战略定位。面对潜力巨大的眼镜消费市场,明月镜片顺应商业环境变化,抓住了最大的战略机会,即成为国产镜片第一品牌,代言最好国产镜片。通过坚定不移打造强大品牌,明月镜片尽到了行业领导者的双重责任:对于消费者而言,解决了选购镜片的长期困扰和难题,让更多人用上品质放心的镜片,极大地降低了交易成本;对于行业而言,明月镜片的实践,示范了生产力提升的全新经营方式,从而引领行业转型升级,不断做大。

  基于战略升级的背景下,明月镜片公布陈道明为品牌形象代言人,同步进行了全新的品牌形象升级,发布了全新的LOGO与全套VI形象。“全国销量领先•品质放心”的标语口号既对称了明月镜片全国销量第一的市场地位,又道出了顾客最关心的利益点(品质放心),可迅速进入消费者心智,简化购买决策。明月镜片品牌形象升级,标志着镜片行业迈入了品牌消费时代,在镜片行业树立起标杆,以品牌力撬动行业升级。

  在八月召开的新一代眼镜店全球启幕仪式上,明月镜片介绍了包括SI系统、“四专”在内的整套全新的终端系统,并再次重申了坚定不移走品牌经营的道路,明月镜片新一代眼镜店将让消费者更直观的体验镜片,让眼镜消费的主角回归,增强与消费者与镜片的互动和感知,共同引领全行业消费方式的改变升级。

 

  明月镜片捕获消费者心智

  李湘群在演讲中透露了一个重大的转变:“今年以来,明月镜片已经可以拒绝几百万片的低价订单了”。他强调,这是明月镜片圈地行动后的成果初现,“因为它(明月镜片)要做的,是引领整个行业往健康的方向发展,用高质量的镜片,真正保护用户的眼睛。”

  不参与恶劣的价格战、聚焦高质量高性价比产品、建设行业首个体验式终端等等,明月镜片圈地行动的实施,在今年迎来丰收。一方面,我国近视患者多达6亿,另一方面,随着消费升级的大潮,国民的消费能力和消费观念都在发生着变化,镜片产品的需求量也随之逐年增长。据权威数据显示,明月镜片在市场保持稳定的行业领先地位,多年来销量遥遥领先,凭借体验佳、品质放心的产品,得到了消费者的一致认可。

  凭借多年的技术积累和自建镜片原料工厂的优势,明月镜片推出了1.71非球面高折射率低色散镜片,并且涵盖日常通用、PMC超亮、智能变色、防蓝光、多效防护、渐进多焦点等六大系列,满足人们在不同场景的佩戴使用需求,让镜片更轻更薄的同时,保持高清晰度,让近视用户享受到更舒适的佩戴体验,备受市场欢迎。同时,在电子产品日益普及的环境下,明月镜片推出了防蓝光镜片,在行业内率先采用“膜层反射+ 基材吸收“革新技术,双重双效防蓝光。从矫正视力、抵御伤害等多角度呵护用户视觉健康,提供全方位保障。

  在当下的互联网时代,明月镜片也积极响应,运用互联网思维,连续两年携手江苏省多位高考状元开展“大话高考”活动,安排专业的眼健康检查及配镜支持,帮助状元们更好地呵护眼部健康,希望通过关爱状元视力健康行动,唤起社会对用眼的关注。同时在微博开展#明月镜片看校园#活动,得到多家知名高校响应,从覆盖高校大学生延伸至影响微博人群,聚焦对年轻群体的品牌曝光,打造正能量的社会热门,是传统行业“互联网+”转型的一次创新,实现更高频次地与学生群体深度沟通,圈地大学高校,占领大学生心智,锁定精准的消费群体。

 

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